【2015廣州建博會(huì) 太平洋家居網(wǎng)】7月8日，素有“亞洲建材第一展”的中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)，在廣州琶洲會(huì)展隆重揭開第17屆展會(huì)盛事。歷經(jīng)16載行業(yè)風(fēng)云變遷，此次廣州建博會(huì)將迎來(lái)2200多家品牌企業(yè)，約13萬(wàn)海內(nèi)外觀眾共同見證行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)。在大家居時(shí)代背景下，全屋定制、綠色環(huán)保、互聯(lián)網(wǎng)思維、跨界合作、O2O模式都將一一呈現(xiàn)，眾多知名品牌攜2015新品和最新的設(shè)計(jì)理念、品牌形象參展，都有哪些與眾不同的新意和亮點(diǎn)呢?太平洋家居網(wǎng)記者全程跟蹤報(bào)道，為您展現(xiàn)建材家居名企的新觀點(diǎn)、新走向。

　　采訪嘉賓：大自然家居 董事長(zhǎng) 佘學(xué)彬

　　記者：敖嘉嘉

　　地點(diǎn)：大自然·柯拉尼展廳

　　【記者】：請(qǐng)您簡(jiǎn)單地給我們談一下智能家居這方面的規(guī)劃。

　　【佘學(xué)彬】：在8月份我們準(zhǔn)備推智能家居，包括智能廚房、智能臥室，我們的智能化家居在行業(yè)里是比較領(lǐng)先的，我們準(zhǔn)備用手機(jī)app打通整個(gè)家，第一個(gè)要控制的是門鎖。最近我們跟三星也在談門鎖的合作，三星智能技術(shù)不錯(cuò)的，另外還包括智能空調(diào)，盡管空調(diào)不是我們生產(chǎn)的，但整個(gè)家需要打通。比如說(shuō)我們跟美的合作一個(gè)智能油煙機(jī)，這也是用手機(jī)控制的，這些都是我們和科技公司合作去實(shí)現(xiàn)的。所以未來(lái)肯定是往智能化方向發(fā)展，從智能廚房、智能臥室到智能家居，這都是我們要去規(guī)劃的事情。

　　【記者】：在智能家居這一塊的渠道是怎樣計(jì)劃的?

　　【佘學(xué)彬】：我認(rèn)為線上線下的融合是毫無(wú)疑問(wèn)的。我們這個(gè)行業(yè)有個(gè)很大的問(wèn)題，我記得上個(gè)月去跟韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光說(shuō)到一個(gè)話題就是他認(rèn)為O2O是偽命題，針對(duì)這句話我琢磨了一下，衣服的銷售O2O確實(shí)是偽命題，就是說(shuō)有線下不一定要線上，因?yàn)?00多塊衣服不喜歡能馬上退，但是我們做家居的、智能家居的、甚至做套餐的，如果消費(fèi)者不喜歡我們?cè)趺醇倪^(guò)去呢?所以我們必須線上線下打通，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)。所以我認(rèn)為我們這個(gè)行業(yè)的O2O不是偽命題，是必須要實(shí)行的。

　　【記者】：互聯(lián)網(wǎng)+是最近的熱點(diǎn)，你覺得家居行業(yè)怎么去實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+呢?

　　【佘學(xué)彬】：無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)+、O2O或B2B，我們跟優(yōu)酷在研究怎么合作，互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是+什么進(jìn)來(lái)就行了，我們肯定是+產(chǎn)品、+服務(wù)，這兩個(gè)+少不了的，互聯(lián)網(wǎng)+不一定是硬件的+，可以是思維模型的+，要把思維想法都要+進(jìn)來(lái)，就是要重組組織架構(gòu)、營(yíng)銷模式、信息化模型等，這是比較廣義的說(shuō)法。

　　【記者】：今年是大自然家居20周年，大自然家居一直熱衷于企業(yè)公益，在這方面你是怎樣看待企業(yè)與公益之間的關(guān)系?

　　【佘學(xué)彬】：其實(shí)我們做公益，一開始面對(duì)媒體的時(shí)候很難去說(shuō)這件事，后來(lái)我們跟歐洲FXC合作做可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的林地，我們能保證林地越砍越多，我們發(fā)現(xiàn)很多事情通過(guò)科學(xué)方法就能廢物利用，比如說(shuō)樹是有生命周期的，有的樹50年就倒下來(lái)，倒下來(lái)會(huì)帶來(lái)負(fù)面的二氧化碳、發(fā)霉等影響。我說(shuō)這個(gè)事情就是讓消費(fèi)者明白我們已經(jīng)解決了木材可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題，解決了科學(xué)使用資源，多用木比用石油、石頭要好，基于這個(gè)邏輯，我們反過(guò)來(lái)做一件事，就是多做環(huán)保的事，因?yàn)槲覀兡芰τ邢�，但是我們每年�?jiān)持做，已經(jīng)堅(jiān)持十年。其實(shí)環(huán)保跟發(fā)展經(jīng)濟(jì)是不矛盾的，想要發(fā)展經(jīng)濟(jì)又保護(hù)環(huán)境是能做到的，只是看我們?cè)趺醋�，我們更關(guān)注環(huán)保怎么做好，我們已經(jīng)把矛盾統(tǒng)一。

　　【記者】：請(qǐng)問(wèn)你怎么平衡發(fā)展電商和線下兩種營(yíng)銷方式?

　　【佘學(xué)彬】：我認(rèn)為兩種方式都有不同的功能。比如說(shuō)我們每年都參與雙十一的活動(dòng)，買建材有個(gè)最重要的問(wèn)題要解決，就是體驗(yàn)，因?yàn)橐�買那個(gè)產(chǎn)品一定要到現(xiàn)場(chǎng)去摸那個(gè)木材，看有多厚、多重，用什么油漆，有一部分消費(fèi)者必須這樣看才買，但另外一些消費(fèi)者尤其年輕人他們看都不看就會(huì)買。這兩種方式滿足了兩種消費(fèi)者的要求。很多年輕人例如90后他們看都不看就用手機(jī)買，所以針對(duì)這類消費(fèi)者利用網(wǎng)上銷售方式。另外的消費(fèi)者例如70后80后還是堅(jiān)持要看了才買的，這類消費(fèi)者用線下比較好。我一般去現(xiàn)場(chǎng)就留意有多少90后進(jìn)來(lái)，去的90后大概5-10%，基本都是60后70后80后的，所以這兩種營(yíng)銷方式是不矛盾的。我們認(rèn)為比較喜歡去現(xiàn)場(chǎng)看樣板的就線下買，如果連樣板都不看的就建議到天貓買。

　　【記者】：在2015年下半年，大自然在市場(chǎng)上有什么重大活動(dòng)嗎?

　　【佘學(xué)彬】：我們跟美的合作一個(gè)大型活動(dòng)就是送2萬(wàn)套柜給消費(fèi)者試用，滿意才付款�，F(xiàn)在我們跟美的已達(dá)成第一個(gè)方案，美的打算送2萬(wàn)臺(tái)煙灶機(jī)，而我們是送2萬(wàn)套柜給消費(fèi)者，免費(fèi)試用，消費(fèi)者滿意才付款，不滿意就退換。我們希望消費(fèi)者在試用過(guò)程中給我們多些意見，想法很簡(jiǎn)單，先把2萬(wàn)套柜送出去，希望2萬(wàn)消費(fèi)者用完以后能帶來(lái)20萬(wàn)消費(fèi)者。這2萬(wàn)套柜是在有服務(wù)能力地區(qū)派送。

　　【記者】：6月過(guò)了，請(qǐng)問(wèn)大自然上半年銷售業(yè)績(jī)?cè)趺礃?能跟我們透露一下嗎?

　　【佘學(xué)彬】：可以，但具體的數(shù)我還沒(méi)掌握，我只能說(shuō)同比這個(gè)數(shù)，我記得地板這塊，我們幾個(gè)同行都比去年同期跌了30%，今年跌的最厲害的是高端的紅木家具，真的跌得很厲害，那天我去了大涌那邊問(wèn)他們，他們都說(shuō)很郁悶，今年業(yè)績(jī)跌得很厲害，我說(shuō)這是正常的，一套紅木家具賣50萬(wàn)，但利潤(rùn)只有5萬(wàn)，但如果拿50萬(wàn)去買股票，就掙很多錢啦，所以消費(fèi)者都寧愿拿錢去買股票也不買紅木家具，但下半年能不能追回業(yè)績(jī)我就不知道，我們建材很多品牌業(yè)績(jī)都在下降，大自然品牌業(yè)績(jī)可能沒(méi)下降或許一點(diǎn)增長(zhǎng)，我也在等這個(gè)數(shù)據(jù)。

　　【記者】：你剛才所說(shuō)紅木家具的業(yè)績(jī)一直在下滑，卻在定制這塊是上漲，那大自然集團(tuán)對(duì)定制這塊有更大的預(yù)期嗎?

　　【佘學(xué)彬】：我認(rèn)為一定增長(zhǎng)的，現(xiàn)在整個(gè)定制家具都在增長(zhǎng)，在10年20前沒(méi)有人跟我說(shuō)買櫥柜而是說(shuō)買地板的，現(xiàn)在的人不一樣，地板不一定買，但是一定會(huì)買櫥柜的。比如我以前去東北哈爾濱，都沒(méi)人跟我說(shuō)買衣柜、櫥柜，都是買地板，現(xiàn)在的人就不同了�，F(xiàn)在定制家具漂亮，使用方便、收納功能強(qiáng)大。

　　【記者】：剛剛我看到大自然·柯拉尼那套智能廚房，但是還沒(méi)定價(jià)，請(qǐng)問(wèn)已經(jīng)量產(chǎn)了嗎?

　　【佘學(xué)彬】：我們準(zhǔn)備8月份就量產(chǎn)了，將來(lái)我們要求臺(tái)面有那個(gè)細(xì)菌測(cè)試功能，因?yàn)閺N房最容易滋生細(xì)菌的，希望這個(gè)功能能加進(jìn)設(shè)計(jì)當(dāng)中。我可以告訴大家，未來(lái)的智能家居生活只有你想不到的，沒(méi)有做不到的。

　　【記者】：我覺得這套智能廚房智能化是很高的，價(jià)格會(huì)定比較高針對(duì)一些高端客戶嗎?

　　【佘學(xué)彬】：我本人是希望價(jià)格定比較低的好，因?yàn)橐呀?jīng)有電商思維了，希望價(jià)格不能讓消費(fèi)者消費(fèi)不來(lái)，但有一個(gè)成本的問(wèn)題，價(jià)格具體多少還需要測(cè)算。

　　【記者】：智能化是大自然未來(lái)的一個(gè)重要發(fā)展方向嗎?

　　【佘學(xué)彬】：對(duì)，這毫無(wú)疑問(wèn)的。我們就是圍繞“環(huán)保、健康、智能”來(lái)發(fā)展。未來(lái)的生活就是這樣，一部手機(jī)就搞定。